核心提示：賽隆藥業瞄準大健康產業等新的市場和增長點，并形成集團化發展的雛形，打造中國醫藥新力量。

2017年9月12日，珠海賽隆藥業股份有限公司(股票簡稱：賽隆藥業；股票代碼：002898)于深交所成功上市，成為資本市場的寵兒。賽隆藥業之所以能夠成功登陸資本市場，自然與這家企業靚麗的業績分不開，但更深層次的，是支撐企業持續、健康、高速發展的“強大科研實力”和“專業化營銷”的雙輪驅動。

站在新的起點上，賽隆藥業正以嶄新的面貌迎接未來，在鞏固和提升企業核心競爭力的同時，還瞄準大健康產業等新的市場和增長點，并形成集團化發展的雛形，打造中國醫藥新力量。

賽隆競爭力

研發與營銷的雙輪驅動

提起賽隆藥業上市，不得不說到這家企業的兩個拳頭產品——單唾液酸四己糖神經節苷脂鈉（GM1）注射液和注射用腦蛋白水解物。數據顯示，2016年賽隆藥業全年營收2.5億元，其中GM1注射液和注射用腦蛋白水解物占比達到9成， 2017年盡管兩個拳頭產品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以說，無論是過去還是現在，GM1注射液和注射用腦蛋白水解物為賽隆藥業的發展和上市，立下了汗馬功勞。而在這兩個產品背后，更應該看到的是賽隆藥業強大的研發實力，以及長期以來視產品研發和技術創新為企業發展核心，把科技領先作為企業核心競爭力的戰略思考與落地。

賽隆藥業成立于2002年，起初只是一個小小的研發實驗室。賽隆藥業董事長蔡南桂曾坦言：“一家小型藥企要想在短期內取得領先優勢和做大規模顯然不現實，必須從某一方面領先一小步開始，因此一開始就著眼于技術進步。”

從腦蛋白水解物原料的技術突破到腦蛋白水解物水針、凍干粉針的成功研制，從銀杏總黃酮的精制方法及銀杏達莫注射液的制備方法專利獲得，到GM1注射液的上市，賽隆藥業用研發創新，在競爭白熱化的中國醫藥行業開辟了一條屬于自己的光明大道。

在科研投入上，賽隆藥業不設資金上限，只論項目的優劣，對于研發創新的魄力與追求在中國醫藥行業實屬罕見；在硬件建設上，賽隆藥業配套了完善的實驗、檢驗、中試、辦公設施設備，引入先進的設計理念，打造一流現代化的實驗辦公環境，并建立起了屬于自己的領先的研發中心；在研發合作方面，除了建立專業化、高水平的隊伍開展自主研發外，廣泛與國內外一流研發機構、高等院校開展長期緊密的合作，形成具有賽隆特色的大科研戰略。

如果說，強大的科研創新實力是賽隆藥業生命的源泉，那么，專業化、精細化和合規化的營銷，則是賽隆藥業制勝市場的另一法寶，共同驅動了賽隆藥業的跨越式發展。

在企業上市之后，賽隆藥業將營銷中心從珠海整體搬遷到湖南省會長沙，這意味著賽隆藥業開創了營銷新局面。賽隆藥業總經理蔡赤農表示，目前整個營銷體系分為一個營銷中心（長沙）和十個營銷分中心，立足湖南，覆蓋全國。此前把營銷中心設立在珠海從地域上看有些邊緣化，受到一定限制，而長沙已躋身新一線城市，也具有明顯的區位優勢，在營銷團隊建設、營銷成本控制、藥品物流配送等方面更加便利和利好。

事實上，在長期的發展過程中，賽隆藥業對于企業的營銷團隊和營銷模式始終處于不斷提升及優化中。一直以來，賽隆藥業把人才作為企業發展的根基，對于人才的引進和培養始終不留余力，這從今年2月企業拿出4000多萬元給員工買下長沙48套房，就可見其魄力與決心。

當前，賽隆藥業已經打造出一支優秀的“狼性”營銷團隊。2018年的醫藥市場遭受政策的巨大沖擊，賽隆藥業在營銷層面上也積極應對，提升營銷人員單兵作戰能力，完善人才的引進、凝聚、考核、培養、退出機制，打造一支紀律嚴明、業務過硬、執行有力的自營團隊，塑造能上能下、獎優罰劣的競爭氛圍，打造公開、公平、公正的營銷生態。

在營銷模式上，賽隆藥業同樣也在隨著醫藥政策與市場環境的變化而改變。以前，賽隆藥業結合產品本身特性，采取以招商為主的混合式營銷模式，配套學術服務體系，同時根據各地的市場開發情況，因地制宜，強化渠道建設和管控，與合作伙伴共同培育市場，提升市場競爭力。

得益于多年的市場精耕細作，賽隆藥業與諸多商業公司建立起了長期緊密的合作關系，培育出多家忠誠、穩定的戰略合作伙伴。數據顯示，賽隆藥業前五名合作客戶銷售金額占企業年銷售總額的34.45%，且都是長期穩定的合作關系，共同見證了企業的做強做大，共同成長。

面對新形勢，賽隆藥業2018年將在原有的營銷優勢基礎上，堅定不移地打造自營銷售隊伍，迅速壯大、終端下沉，建立以目標醫院為核心的長效區域市場績效考核機制，提升終端覆蓋率，解決醫學市場和產品推廣的短板，大力開展學術拉動，不斷提升品牌價值。

賽隆新格局

大健康與集團化的夢想

登陸資本市場，對于賽隆藥業來說，既是機遇也是挑戰。面對風云變幻的醫藥市場，賽隆藥業如何保持快速健康發展，是企業必須深思的話題。

“立足優勢，順勢而為”是賽隆藥業選擇的策略。從現狀來看，賽隆藥業在研發、質量、成本控制、人才及營銷等方面具有顯著的優勢，依托這些已經存在優勢，穩打穩扎，一步一個腳印，同時順應國家及醫藥發展趨勢，不斷尋找新的增長點，成為賽隆藥業未來的發展方向。

特別是在研發方面，2017年賽隆藥業獲得注射用奧美拉唑鈉、注射用氨曲南兩個規格共計3張生產批件，獲得注射用右旋蘭索拉唑、單唾液酸四己糖神經節苷脂鈉注射液（40mg規格）2張臨床批件和多個品種補充意見，為企業的未來長遠發展打下了堅實的基礎。

而2018年，賽隆藥業將提升科研質量，構建以創新為導向的研發生態，要實施創新藥、可替代進口藥品、大健康產品三類并舉的創新戰略。其中，在大健康產品方面，賽隆藥業成功研發上市了神經節苷脂口服液（賽隆瑙樂）。

神經節苷脂口服液（賽隆瑙樂）的出現，正是賽隆藥業布局大健康產業的重要棋子。

近年來，大健康產業迎來了蓬勃發展。一方面，國家相關扶持政策頻頻出臺，為大健康產業的發展掃清了障礙，使其具備了一個良好的環境；另一方面，國民健康意識的提升與觀念革新，消費結構升級步伐的加快，進一步促進了大健康產業的發展。可以看到，不少藥企已經投身其中，而賽隆藥業同樣也看到了大健康產業的機遇和美好前景。

“任何時候，都必須順勢而為。”蔡赤農指出，賽隆藥業投身大健康產業，既是順應國家“健康中國”大戰略，也是為滿足人們對健康要求日益提高的需求，對大健康產品的投入與布局，賽隆藥業是非常堅定的。

不過，值得注意的是，賽隆藥業采取的策略是“精心布局”，絕不盲目地去開發新的項目和產品。從某種程度上來看，神經節苷脂口服液（賽隆瑙樂）是賽隆藥業拳頭產品GM1注射液的延伸，真正實現了一個產品的深度開發和生命延伸。神經系統疾病如腦外傷、腦卒中、帕金森氏病、阿爾茨海默病、癲癇、小兒腦癱等致殘率高，病程長，患者需要長期使用GM1注射劑來修復受損的神經系統。GM1注射劑為處方藥，只能在醫院購買和使用，因此導致患者依從性差，疾病往往得不到系統的治療，給工作、生活帶來很大影響。“可以說，全球腦神經疾病患者，根本沒有得到有效治療，我們一定要為人類大健康做點實實在在的事。”賽隆藥業總經理蔡赤農認為：“節苷脂口服液的出現，是一次革命！”

為解決臨床治療中使用神經節苷脂產品的病人在出院后免除打針痛苦、應用便利、減輕經濟負擔等問題，賽隆藥業付出了大量的人力、財力和精力，攻克無數難關開發出可口服的神經節苷脂。“節苷脂口服液，終于等到你！”業內醫生專家高度評價這一產品的出現。

當然，在企業經營和發展層面，這也是賽隆藥業打造新的利潤增長點的一次探索。接下來，賽隆藥業將抓住國家產業政策導向機遇，迎接大健康產品研發、銷售高增長態勢的來臨，做好保健食品、特醫食品的研究申報，堅定不移地開拓大健康產品營銷渠道，形成創新引領、布局合理、各具特色、協調推進的藥品、大健康產品的產業發展格局。

當前，賽隆藥業已經在湖南長沙建立起了長沙神經節苷脂科技有限公司，專門負責神經節苷脂口服液（賽隆瑙樂）這一產品的生產與銷售，形成單獨的運作體系。長沙神經節苷脂科技有限公司自主研發并生產賽隆瑙樂、賽隆瑙肽、芹菜籽飲品、大豆蛋白固體飲料等一系列功效獨特且方便使用的產品，為大眾預防疾病、改善亞健康和提高生活質量帶來新希望。

事實上，在以珠海賽隆藥業股份有限公司作為母體上市后，賽隆藥業已經呈現出一個集團化發展的組織構架和企業格局。目前，作為上市公司的賽隆藥業，旗下擁有湖南賽隆藥業有限公司和湖南賽隆藥業（長沙）有限公司兩家制藥企業，同時擁有營銷和研發兩個中心，以及長沙賽隆神經節苷脂科技有限公司。可以說，集團化發展初具雛形，而且各個子公司分工明確，相互協作，形成了良好的發展態勢。

可以預見，在研發與營銷雙輪驅動之下，站在新起點上的賽隆藥業，將會迎來又一次跨越式發展。更可以預見，在順應國家和醫藥大勢之下，實施創新藥、可替代進口藥品、大健康產品三類并舉和集團化發展的賽隆藥業，將在競爭激烈的中國醫藥市場占據高地，打造成為中國醫藥的新力量。